隨著云計算的普及，越來越多的企業(yè)將在云上計算、存儲和服務(wù)，因此對于云上的這部分基礎(chǔ)設(shè)施，云的客戶價值自然得到：敏捷性、靈活性和數(shù)量支付。然而，企業(yè)總是有線下部分，如線下辦公空間和自己的數(shù)據(jù)中心（混合云架構(gòu)）。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)必須是線上線下統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)，隨著時間的推移，云越來越集中。然而，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，高端的MPLS，草根的像IPSec，企業(yè)上云的價值越來越難以保證：

敏捷性：這就要求企業(yè)網(wǎng)絡(luò)允許用戶在幾分鐘內(nèi)完成全球部署，而不關(guān)心底層基礎(chǔ)設(shè)施。

彈性:這就要求企業(yè)網(wǎng)允許用戶在需要時隨時伸縮，而無需預(yù)留容量。

按量支付:這就要求企業(yè)網(wǎng)允許用戶CAPEX轉(zhuǎn)成OPEX，不用的時候甚至可以不付費(fèi)。

第一，雖然sd-wan的主語是WAN是網(wǎng)，但它的本質(zhì)是云，是廣域網(wǎng)的云，它的靈魂是應(yīng)用，是場景。這也可以證實國內(nèi)市場的現(xiàn)狀：許多人聲稱這樣做sd-wan廠家宣傳光鮮，但市場做得不好。相反，那些沒有說自己在做的人sd-wan，專注于解決具體場景問題的企業(yè)，市場做得很好。

兩個例子:專注于應(yīng)用識別，幫助運(yùn)營商撬開另一個運(yùn)營商通過應(yīng)用分流統(tǒng)治的網(wǎng)吧市場，發(fā)現(xiàn)自己做的其實是sd-wan;Agora，專注于音視頻優(yōu)化，通過音視頻編碼SDK結(jié)合全球骨干網(wǎng)的實時調(diào)度，推出了SD-RTN，我還沒說我在做sd-wan。

第二，sd-wan不是產(chǎn)品，因為你不能通過sd-wan產(chǎn)品名稱，定位產(chǎn)品解決什么樣的問題；它不是一種技術(shù)，因為你不能確切地說它是什么樣的技術(shù)，也不能有確切的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這可能是有爭議的，因為近年來國外就像MEF，國內(nèi)像信通研究所一直在做各種標(biāo)準(zhǔn)測試和認(rèn)證，但這種標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證感覺更像是行業(yè)的最佳實踐（有必要促進(jìn)行業(yè)的成熟和健康發(fā)展）。

它更像是一種由廣域網(wǎng)云化引起的生產(chǎn)廣域網(wǎng)云引起的生產(chǎn)模式的變化。由于這是一種生產(chǎn)模式的變化，可以進(jìn)一步推導(dǎo)出：sd-wan單點(diǎn)技術(shù)可能不是革命性的創(chuàng)新，但其轉(zhuǎn)型對象是廣域網(wǎng)，已經(jīng)是滲透到現(xiàn)代社會各個方面的基礎(chǔ)設(shè)施。

這種連接創(chuàng)新將對整個行業(yè)產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的影響。這種影響可以與集裝箱的發(fā)明進(jìn)行類比：如果集裝箱作為一種單點(diǎn)技術(shù)非常簡單，但它促進(jìn)了貨運(yùn)模式的變化，并對全球90%以上的海運(yùn)、陸運(yùn)、碼頭甚至造船業(yè)進(jìn)行了深入的革，甚至重塑了全球制造業(yè)的新格局。

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