與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不同，SD-WAN不是商品，定價策略仍在不斷變化。但隨著服務(wù)的成熟，這種情況開始發(fā)生變化。

價格中位數(shù)開始下降，報告的供應(yīng)商價格范圍開始收斂。

讓我們解開SD-WAN的價格——從定價模型開始。

請注意，我們從該數(shù)據(jù)集中排除了通過與其他供應(yīng)商合作提供托管SD-WAN服務(wù)的服務(wù)提供商。

盡管此分析僅限于通過自己的專有技術(shù)提供服務(wù)的SD-WAN供應(yīng)商，但我們的SD-WAN研究服務(wù)確實(shí)允許用戶對非托管和托管SD-WAN服務(wù)供應(yīng)商的SD-WAN疊加定價進(jìn)行基準(zhǔn)測試。

定價模型

SD-WAN商業(yè)交易條款仍在不斷發(fā)展，但大多數(shù)供應(yīng)商已經(jīng)確定了兩種定價模式的組合：可降低訂閱費(fèi)用的SD-WAN硬件前期采購計劃

基于訂閱的計劃，在多年合同期間分?jǐn)偧夹g(shù)成本

大多數(shù)供應(yīng)商表示，他們很樂意根據(jù)客戶偏好同時提供這兩種服務(wù)。對于我們的SD-WAN定價研究，我們要求參與者采用基于資本支出的定價模型并提供他們的非經(jīng)常性費(fèi)用(NRC)和每月經(jīng)常性費(fèi)用(MRC)價格。

NRC價格包括：

按帶寬層在單個客戶站點(diǎn)下載的SD-WAN設(shè)備或軟件平臺的前期成本任何集中控制器成本以及每個控制器可以支持多少個站點(diǎn)MRC價格包括：

軟件許可費(fèi)

每個網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的總加密帶寬吞吐量費(fèi)用

高級監(jiān)控功能和防火墻

WAN優(yōu)化和高級安全功能單獨(dú)收費(fèi)

非經(jīng)常性費(fèi)用

對于大多數(shù)SD-WAN服務(wù)，最大的支出是每個網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的硬件或軟件的初始成本。

一些供應(yīng)商報告SD-WAN設(shè)備的固定費(fèi)用與帶寬無關(guān)，但大多數(shù)供應(yīng)商會隨著站點(diǎn)帶寬的增加而提高價格。

2021年，10MbpsSD-WAN站點(diǎn)設(shè)備的平均價格為452美元。在GigE，客戶可以預(yù)期支付1,422美元的NRC價格中值。對于網(wǎng)絡(luò)上最大的站點(diǎn)，例如總部或數(shù)據(jù)中心，10Gbps設(shè)備的NRC可為客戶帶來高達(dá)8,823美元的運(yùn)行成本。自2018年以來，在所有容量中，NRC價格中值平均每年復(fù)合下降15%。價格降幅最大的是較低的容量，代表了報告的大部分WAN站點(diǎn)。自2018年以來，50Mbps和100Mbps站點(diǎn)的NRC價格中值每年分別下降17%和15%。

2021年按站點(diǎn)容量劃分的非經(jīng)常性SD-WAN費(fèi)用中位數(shù)2021年按站點(diǎn)容量劃分的非經(jīng)常性SD-WAN費(fèi)用中位數(shù)注：每列代表針對所列容量下載到現(xiàn)有客戶硬件上的SD-WAN設(shè)備或軟件平臺的非經(jīng)常性費(fèi)用中位數(shù)。價格以美元為單位。資料來源：TeleGeography，?2022TeleGeography除了價格下跌之外，我們還開始看到市場上個別供應(yīng)商價格點(diǎn)之間出現(xiàn)了一些趨同。

對于較低容量的站點(diǎn)(10-100Mbps)，NRC價格中值下降得更接近該范圍的低端，這表明大多數(shù)SD-WAN供應(yīng)商的定價都在這一范圍內(nèi)。由于大多數(shù)報告的WAN站點(diǎn)都具有這些容量，因此針對這些帶寬對設(shè)備進(jìn)行有競爭力的定價將有助于在計算網(wǎng)絡(luò)覆蓋的總成本時更好地定位供應(yīng)商。隨著站點(diǎn)容量的增加，范圍大幅擴(kuò)大——這反映了供應(yīng)商在更大的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上為服務(wù)定價所采用的各種方法。在GigE，NRC的高價是低價的46倍。在10Gbps時，NRC報價的高價是低價的驚人54倍。對于那些在其網(wǎng)絡(luò)中擁有許多更高容量站點(diǎn)的客戶，重要的是評估供應(yīng)商對這些站點(diǎn)上SD-WAN設(shè)備成本的方法。

雖然報告的范圍很大，但有所壓縮。100MbpsNRC高價和低價之間的差價從一年前的十多倍降至八倍。

重復(fù)收費(fèi)

軟件許可和總加密帶寬吞吐量費(fèi)用構(gòu)成了經(jīng)常性SD-WAN費(fèi)用的大部分。但與NRC相比，它們在SD-WAN覆蓋的總成本中所占的比例要小得多。與硬件定價一樣，MRC會隨著站點(diǎn)容量的增加而增加。

2021年，在10Mbps網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)實(shí)施SD-WAN的MRC平均價格為58美元。在100Mbps和1Gbps站點(diǎn)，MRC價格中位數(shù)分別為81美元和333美元，對于10Gbps，每月最高可達(dá)1,097美元。在所有容量中，MRC價格中位數(shù)在過去三年中每年復(fù)合下降3%。最大的變化出現(xiàn)在100Mbps和1,000Mbps級別，價格每年復(fù)合下降11%和17%。2021年按站點(diǎn)容量劃分的月度經(jīng)常性SD-WAN費(fèi)用中位數(shù)2021年按站點(diǎn)容量劃分的月度經(jīng)常性SD-WAN費(fèi)用中位數(shù)。

正如我們在NRC中看到的那樣，隨著SD-WAN的成熟，供應(yīng)商之間的MRC定價已經(jīng)開始趨于一致。

中位數(shù)價格落在報告范圍的低端，因為容量較低，報告的WAN站點(diǎn)位于其中，競爭也比較激烈。這些產(chǎn)能也是我們在2021年報告的定價范圍內(nèi)降幅最大的地方。

定價范圍隨著容量的增加而擴(kuò)大，中位數(shù)向中間移動，再次表明根據(jù)WAN中的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)規(guī)模組合評估供應(yīng)商定價策略的重要性。

2021年按站點(diǎn)容量劃分的經(jīng)常性SD-WAN費(fèi)用的中值和價格范圍2021年按站點(diǎn)容量劃分的經(jīng)常性SD-WAN費(fèi)用的中值和價格范圍備注：列代表所列容量的SD-WAN解決方案每月經(jīng)常性費(fèi)用的報告價格范圍。圓圈代表中位數(shù)價格。價格以美元為單位。隨著服務(wù)的成熟和定價方案的發(fā)展，SD-WAN定價顯然變得更具競爭力。

雖然價格中位數(shù)的下降速度與其他WAN服務(wù)的下降速度不盡相同，但我們已經(jīng)看到許多個別供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致上面討論的價格范圍縮小并適度侵蝕中位數(shù)。

億聯(lián)云在大陸、海外節(jié)點(diǎn)建立核心接入網(wǎng)節(jié)點(diǎn)，分別接入中國電信、中國聯(lián)通以及當(dāng)?shù)刂髁黜敿墖H運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，致力于根據(jù)客戶業(yè)務(wù)需求建設(shè)自己的接入網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)可控、品質(zhì)可控、自由靈活，彈性擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如有疑問，歡迎致電010-53390328！